Trilha Educacional

Como funciona

Uma jornada, três trilhas

Siga a ordem sugerida — Pessoas prepara o time, Processos organiza a operação e Produtos dá o domínio do que você vende. Cada módulo traz temas práticos para aplicar de imediato.

1. Trilha 01

   Pessoas

   A base de tudo: desenvolver quem vende. Do atendimento consultivo à comunicação que gera confiança e converte em negócio.

   01

   Mentalidade consultiva

   • Do corretor vendedor ao consultor de investimento.
   • Entendendo o momento e o perfil do investidor.
   • Construindo autoridade e confiança na primeira conversa.

   02

   Comunicação de alto valor

   • Estrutura de apresentação do produto.
   • Storytelling aplicado ao mercado imobiliário.
   • Como falar de rentabilidade sem prometer demais.

   03

   Objeções e fechamento

   • As objeções mais comuns e como respondê-las.
   • Fechamento consultivo: conduzir sem forçar.
   • Follow-up que mantém o interesse vivo.

2. Trilha 02

   Processos

   A engrenagem da operação: rotinas, indicadores e cadência que transformam esforço em resultado previsível.

   01

   Funil comercial da imobiliária

   • Etapas do funil: do primeiro contato à proposta.
   • Qualificação: separar curiosos de compradores.
   • Gestão de oportunidades e taxa de conversão.

   02

   Onboarding e rotinas

   • Trilha de integração de novos corretores.
   • Rituais semanais: reuniões, acompanhamento e coaching.
   • Playbooks e scripts padronizados para toda a equipe.

   03

   Indicadores e metas

   • Os KPIs que realmente importam na operação.
   • Painel de acompanhamento da performance.
   • Ciclo de metas: definir, medir e ajustar.

3. Trilha 03

   Produtos

   O que você vende: domínio completo dos produtos Vitacon e da operação Housi para apresentar cada oportunidade com segurança.

   01

   Portfólio Vitacon

   • Linha de produtos e diferenciais de cada empreendimento.
   • Localização, entrega e potencial de valorização.
   • O produto certo para cada perfil de investidor.

   02

   Rentabilidade e estratégias

   • Short Stay x Long Stay: quando cada estratégia vence.
   • Como calcular a rentabilidade real de um studio.
   • Rentabilidade + valorização: o ganho total do investimento.

   03

   Operação Housi

   • Gestão completa: obra, decoração, vistoria e locação.
   • Demanda embarcada e ocupação previsível.
   • Do contrato ao repasse: como funciona na prática.